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          2. 鋁型材廠家
            鋁合金型材 深圳市恒之興鋁業有限公司!
             
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            鋁型材-鋁合金門窗企業需做好品牌營銷

            時間:2016-5-31【打印此頁】 【返回

            隨著鋁合金門窗行業的快速發展,市場不斷被挖掘,消費者面對品牌的多樣性選擇也越來越多,在鋁合金門窗行業發展突變的時期,企業的發展思路也應該發生相應的變化,鋁合金企業需要制定順應時代需要的新的營銷戰略。具體來說,企業的品牌營銷戰略選擇可以從以下幾大方面入手:

            從實際出發 洞察消費者需求

            洞察消費者需求,即發現消費者真實的需求和偏好,并將之應用于廠家的營銷實務,它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今鋁合金門窗市場產品繁多,同質化現象卻嚴重,不管在鋁合金門窗的功能還是包裝上,廠家只有洞察到了消費者真正的需求,找到市場機會,才能采取有效的市場行動。相比之下,有部分廠家,特別是剛進軍市場的中小廠家,在鋁合金門窗產品的研發和生產上,總是盲目跟風。這樣的廠家,看似市場道路寬廣,實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向,這些中小鋁合金門窗廠家很難在市場上長久生存下去。

            明確品牌定位 打造產品優勢

            品牌定位是市場定位的核心和集中表現,其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。鋁合金門窗廠家一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品,品牌及廠家形象,以爭取目標消費者的認同。品牌定位,不僅僅是針對市場,更是針對消費者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心,實現產品銷售。為形成廠家的品牌定位,鋁合金門窗廠家需要洞察到消費者的需求,并且根據時代的進步和門窗產品發展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求。同時,鋁合金門窗廠家還需借助消費者的行為調查,了解他們的生活形態或心理層面的情況,從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“唯一”的個性特征,形成品牌定位。

            多樣化營銷方式同步發力

            品牌傳播就是廠家以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產品,也需要靠吆喝。在鋁合金門窗行業中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。不得不說,在一個信息爆炸、產品供過于求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞廠家與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買目的。目前,現在有很多鋁合金門窗廠家意識到了品牌傳播的重要性,采用多種營銷方法同時發力,以取得更好的傳播效果。

            注重品牌的運營和維護

            品牌運營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈,鋁合金門窗廠家間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭,廠家能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。在這個互聯網高速發展的時代,鋁合金門窗廠家的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底,微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?;ヂ摼W是一個公平的世界,要想留住來訪用戶,就必須用心做好內容,增加與受眾之間的互動,提高粘性。

            只有深入的調查,科學的研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研,不斷地調整營銷思路,這樣的動態營銷可以使鋁合金門窗企業立于不敗之地。

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